Momentum Academy: RevOps, HubSpot y Growth B2B

3 pasos para aparecer en ChatGPT si vendes B2B | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 15:36:12 GMT

Tu cliente potencial no abre Google. Abre ChatGPT y escribe: "¿Qué solución de gestión comercial recomendarías para una empresa de servicios B2B de 80 personas en España?". En segundos recibe una respuesta con nombres, razones y fuentes. O apareces ahí, o eres invisible en ese momento de la decisión. Estos son los tres pasos para que aparezcas.

11 automatizaciones CRM para los primeros 90 días | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 15:17:44 GMT

Implementar un CRM desde cero sin activar automatizaciones es entregar al equipo una herramienta de registro manual. El comercial anota, el sistema almacena, pero nadie actúa sobre los datos. Las automatizaciones son las que convierten el CRM en un sistema activo que avisa, recuerda, prioriza y mide. Estas son las 11 que deberían estar activas en los primeros 90 días de cualquier implementación.

Implementación HubSpot CRM SaaS B2B 2026: guía completa | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 15:17:44 GMT

La mayoría de las empresas SaaS B2B que implementan HubSpot cometen el mismo error: empiezan configurando el software antes de haber documentado el proceso que el software debe reflejar. El resultado es un CRM que técnicamente funciona pero que el equipo no usa, con datos incompletos y un forecast que nadie se cree. Esta guía recorre las fases, las decisiones y los entregables de una implementación que sí llega a producción.

10 entregables que debe dar una consultora CRM | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 15:17:43 GMT

Contratar una consultora CRM sin tener claro qué debe entregarte es la forma más eficiente de gastarte el presupuesto y acabar con un sistema que nadie usa. El problema no suele ser la tecnología ni la intención: es que muchos proyectos se cierran con un alcance vago que deja demasiado espacio a la interpretación. Esta lista define los 10 entregables que cualquier consultora CRM seria debe proporcionarte, con criterios de aceptación verificables.

Registrar mensajes WhatsApp en HubSpot sin API oficial | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 15:17:18 GMT

Tu equipo comercial gestiona leads por WhatsApp. Tu CRM está en HubSpot. Y entre los dos hay un vacío: las conversaciones que cierran ventas no aparecen en el contact record, el comercial tiene que copiarlas a mano si las registra, y el manager no puede ver qué se ha dicho ni cuándo. Este artículo explica cómo resolverlo sin necesitar la API oficial de Meta.

Qué es el AEO: guía completa para empresas B2B | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 12:55:11 GMT

Qué es el AEO (Answer Engine Optimization) y por qué importa en el B2B

Tu cliente potencial escribe una pregunta en ChatGPT, Perplexity o Gemini y en segundos recibe una respuesta directa con fuentes. Tu competidor aparece citado. Tú, no. Eso es exactamente el problema que resuelve el AEO.

AEO de HubSpot: cómo funciona y cómo usarlo | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 12:54:40 GMT

Cómo funciona el AEO de HubSpot: guía práctica para sacarle partido

HubSpot tiene una herramienta nativa de AEO que analiza tu contenido publicado, detecta las brechas de visibilidad frente a los motores de respuesta y te sugiere los artículos que deberías crear o mejorar. La mayoría de los usuarios la ignora. Aquí explicamos exactamente qué hace, cómo interpretarla y cómo actuar sobre sus recomendaciones.

12 entregables en implementación de CRM para SaaS B2B | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 12:51:33 GMT

12 entregables clave en una implementación de CRM para SaaS B2B

La mayoría de las implementaciones de CRM que fallan no fallan por el software. Fallan porque nadie especificó desde el principio qué debía entregarse, en qué orden y con qué criterios de aceptación. Este artículo es una lista práctica de los 12 entregables que toda implementación de CRM para una empresa SaaS B2B debería incluir para que el proyecto llegue a producción y el equipo lo adopte.

AEO vs SEO: diferencias y cuándo usar cada uno | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 12:50:22 GMT

AEO vs SEO: qué es cada cosa y cuándo usar cada estrategia

AEO y SEO no son estrategias opuestas ni la una reemplaza a la otra. Pero tampoco son lo mismo. Confundirlas lleva a hacer SEO creyendo que es suficiente para la era de la IA, o a volcar recursos en AEO sin tener los cimientos de visibilidad que el SEO construye. Esta guía explica qué hace cada una, en qué se diferencian y cómo decidir dónde poner el foco en función de tu situación.

RFP para implementación de CRM en 2026 | Momentum Academy

MomentumHub — Fri, 15 May 2026 11:30:05 GMT

Cómo crear un RFP para implementación de CRM en 2026: guía y estructura

Por qué la mayoría de las empresas compran implementación CRM sin un proceso de selección formal

La decisión de cambiar o implementar un CRM es una de las decisiones tecnológicas con mayor impacto en el modelo operativo de una empresa B2B. Afecta a ventas, marketing, operaciones y dirección. Y sin embargo, en la mayoría de los casos se toma de la misma forma que se compra un ordenador: comparando dos o tres presupuestos recibidos por email, eligiendo al proveedor con mejor precio o con el contacto más cercano, y firmando sin haber definido con precisión qué se espera del proyecto.